當(dāng)下，“如何搞定年輕人”，是每個品牌都在思考的議題。作為在互聯(lián)網(wǎng)滋養(yǎng)下成長起來的一代，他們早已看穿慣用的營銷技巧，對廣告的套路爛熟于心，對媒體炒作的概念嗤之以鼻。于是，我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)代的年輕人，越來越難“騙”了：他們反感“996”拒絕“福報”，每天只想“躺平”和“摸魚”，警惕著“消費主義陷阱”，安心進(jìn)入“低欲望社會”。

與此同時，曾經(jīng)小眾到無人問津的脫口秀火了，國風(fēng)漢服也實現(xiàn)了復(fù)興破圈……伴隨著新一代消費群體的崛起，他們掌握著消費決策權(quán)，市場消費結(jié)構(gòu)也隨之發(fā)生改變。他們花費更多的時間和精力在多元且“小眾化”的興趣愛好，這些興趣愛好給他們帶來了積極的精神能量，是他們社交的“中心點”，也是他們消費的重要驅(qū)動力。

基于此，10月18日水星家紡聯(lián)合聚劃算歡聚日，以“自發(fā)熱愛”為主題，邀請孫儷、黃圣依、鐘麗緹、顏怡顏悅、張晨光等人氣明星倡導(dǎo)堅持心中的熱愛，點燃年輕人的熱愛，并將“熱愛”基因延續(xù)在水星新品黑科技HETEGY自發(fā)熱被中。以熱愛推動營銷創(chuàng)新，實現(xiàn)品牌與年輕消費者共振，為熱愛加火力！

首發(fā)TVC《自發(fā)熱愛》，把話語權(quán)交還給年輕人

《為熱愛發(fā)聲》TVC中，通過炫酷的光影和年輕人的態(tài)度展示，詮釋年輕人對夢想的堅持和心中無限熱愛的能量。喚醒全民在忙碌的生活中，找到心靈的精神寄托。“每個人心里都有一團(tuán)火，路過的人只看到煙，只有我們自己知道，那是熱愛的火焰。”水星家紡?fù)ㄟ^“熱愛”與年輕人產(chǎn)生聯(lián)系，尊重和放大每一個鮮活的個體的“熱愛”，并以熱愛為載體，實現(xiàn)了年輕人的自我表達(dá)和心理認(rèn)同。

當(dāng)下品牌所有的營銷都要回歸到對“人”的關(guān)注，新一代年輕市場的認(rèn)知正在發(fā)生深刻的變化，創(chuàng)意的表現(xiàn)不再局限于產(chǎn)品的功能性，更多的聚焦在品牌的價值傳遞和情感延伸。

針對這一訴求，水星家紡在本次歡聚日發(fā)布新品HETEGY自發(fā)熱被，以 “自發(fā)熱”的暖感黑科技，解決年輕人“睡前暖被窩”這一痛點，“自發(fā)熱”技術(shù)也為內(nèi)容傳播提供靈感，將產(chǎn)品的自發(fā)熱與生活中“熱愛自有火焰”巧妙的聯(lián)系在一起。聚焦年輕人的興趣，關(guān)注他們內(nèi)心的情緒，給予他們自我價值的認(rèn)可，把話語權(quán)和主動權(quán)交給他們，才能平等的溝通和交流。只有真正的讀懂年輕人，品牌營銷才能既叫好又叫座。

全明星組建“熱愛天團(tuán)”，解鎖抖音流量密碼

抖音短視頻平臺的快速崛起，眼球經(jīng)濟(jì)和三秒定律中，都暗藏著品牌對流量的焦慮。信息高度碎片化的當(dāng)下，年輕群體獲取信息方式更多元化，由于受到觸媒習(xí)慣的影響，年輕群體消費決策都在社交圈子、紅人種草、明星愛豆的推薦下完成，而其中明星的既定人設(shè)和背書，是與品牌的使用者形象聯(lián)系在一起的。用戶對明星的認(rèn)可“移情”到品牌產(chǎn)品之上，這就不僅僅是購買產(chǎn)品，而是通過購買這一行為完成身份認(rèn)同。

水星家紡深諳明星的號召力，在此次水星家紡聚劃算歡聚日活動期間，特別邀請孫儷、黃圣依、鐘麗緹、顏怡顏悅、張晨光全明星陣容組成熱愛天團(tuán)，與粉絲暢聊“熱愛”，更是現(xiàn)身說法為水星新品黑科技HETEGY自發(fā)熱被全力打CALL，在抖音平臺推出一系列種草視頻，分享自己的使用體驗和熱愛。水星家紡本次合作的五位明星，是在電視劇、電影、脫口秀等專業(yè)領(lǐng)域上話題與實力兼具，他們對職業(yè)有著“天然”的熱愛和堅持。通過他們在社交平臺的分享互動，來與用戶創(chuàng)造真實社交關(guān)系。將“自發(fā)熱愛”這一概念不斷在用戶心智、情感中得以強(qiáng)化。歡聚日借助六位超級明星的影響力和傳播力，全面鎖定不同圈層的粉絲群體，當(dāng)天“自發(fā)熱愛”話題曝光量沖上榜單，實現(xiàn)新品黑科技HETEGY自發(fā)熱二次轉(zhuǎn)播，快速破圈。

顏怡顏悅熱愛派對直播，形式創(chuàng)新打通營銷閉環(huán)

如果概念TVC、全明星為熱愛發(fā)聲是在創(chuàng)造認(rèn)知，經(jīng)營用戶。那么直播則是完成從“營”到“銷”的zui后一環(huán)。通過場景植入、賣點輸出、專業(yè)講解、產(chǎn)品呈現(xiàn)、細(xì)節(jié)特寫和超值福利等一系列全方面流程化操作，直播成為購物沉浸式體驗線上化的zui佳形式。本次歡聚日活動，水星家紡也借助熱愛派對直播活動，完成了從種草到“賣座”的轉(zhuǎn)化。但水星家紡直播的成功，絕不僅是借直播熱潮的東風(fēng)而已，背后則是對內(nèi)容和形式的創(chuàng)新，對年輕群體的興趣的精準(zhǔn)把握的深層挖掘。

作為本次熱愛派對直播的雙胞胎主角——顏怡顏悅，借助《脫口秀大會》走紅，本身自帶話題和熱度，在直播過程中，充分發(fā)揮脫口秀演員的優(yōu)勢，大談自身經(jīng)歷，結(jié)合自身生活去解讀“熱愛”。同時，針對“睡覺暖被窩”的痛點需求，將HETEGY自發(fā)熱被的原生植入，變成了出口成章，詼諧幽默的搞笑包袱。段子和笑點齊飛，直播效果和氛圍感拉滿。更是通過脫口秀的內(nèi)容形式，把水星家紡HETEGY自發(fā)熱被的“自發(fā)熱”暖感黑科技更為自然、直觀、高效的傳遞給消費者。

水星家紡X聚劃算歡聚日營銷“熱”出圈

此次活動的成功，核心仍是在于對年輕群體精神和物質(zhì)層面的精準(zhǔn)洞察。品牌年輕化的本質(zhì)并不是在于一味的討好年輕人，而是借助營銷來搭建一個與年輕人順利溝通的橋梁，創(chuàng)造與年輕群體契合的價值取向和品牌標(biāo)簽。從產(chǎn)品、理念、營銷和形式等多個維度去思考品牌年輕化這一議題。

回顧水星家紡的一整套打法：TVC達(dá)成態(tài)度詮釋，明星完成新品種草，zui終依靠創(chuàng)新直播實現(xiàn)了從營到銷的鏈路閉環(huán)。水星家紡就這樣一步步“熱”出圈，贏得了年輕人的“自發(fā)熱愛”。