家居裝飾企業(yè)“觸”網(wǎng)試水深
以往只通過報紙和單頁DM宣傳的手段顯然已經(jīng)不能大規(guī)模的觸及到市場的各個角落，因此家居建材企業(yè)以及各大裝飾裝修公司紛紛開始將宣傳觸角延伸到電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)和戶外媒體，由此在廣告市場上出現(xiàn)了大量的家居類宣傳品。
通過市場觀察和發(fā)起的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少消費(fèi)者也感覺到家居建材企業(yè)和裝飾公司做廣告的頻率和規(guī)模開始增加，并且通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳的企業(yè)在逐年增多，投入量也在不斷上升。
首先，這樣大規(guī)模的自我宣傳究竟有沒有明顯的市場反應(yīng)，對于消費(fèi)者的消費(fèi)選擇有沒有影響，這兩個對于宣傳最重要的問題不少企業(yè)似乎并沒有多做考慮。
其次，對于網(wǎng)絡(luò)這一新興媒體不少企業(yè)也是抱著試水的心態(tài)在涉足，如何更好的與媒體合作，互相契合達(dá)到雙贏也是目前企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)做宣傳需要思考的問題。
家居業(yè)重視網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)
伴隨著近5年房地產(chǎn)的火熱升溫，下游家居業(yè)也如火如荼的蓬勃發(fā)展，消費(fèi)者對于家庭裝修不再僅僅停留在改善居住環(huán)境那么簡單，而是上升到了一個提升家居品味，享受家庭生活的新高度。
家居建材企業(yè)和裝飾公司對于自我宣傳的重視程度很明顯地與消費(fèi)者對于家裝的重視程度成正相關(guān)，以往只是通過單一宣傳渠道或“簡陋”宣傳，對于市場營銷并不看重，覺得付出與回報并不能達(dá)到等量，守株待兔的心態(tài)占了大部分。而近幾年市場競爭的白熱化讓不少家居大佬發(fā)現(xiàn)，宣傳渠道的建立和拓展對于企業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要的，甚至某些時候超過了單純的產(chǎn)品質(zhì)量，于是紛紛開始亡羊補(bǔ)牢。
據(jù)專業(yè)媒體從消費(fèi)者的角度針對家居業(yè)廣告投放情況做的一項(xiàng)調(diào)查顯示，基本上所有的消費(fèi)者都感覺近幾年和家居建材以及裝飾裝修有關(guān)的廣告增多了并且通過網(wǎng)絡(luò)和戶外媒體做宣傳的企業(yè)占了大部分。澳斯曼衛(wèi)浴天津總經(jīng)理高元孝表示，“2011年澳斯曼將會加大網(wǎng)絡(luò)上的宣傳力度，以前在網(wǎng)絡(luò)方面投入的精力比較少，在競爭激烈的情況下我們在渠道上面會發(fā)展多一些。”
網(wǎng)絡(luò)廣告成家居業(yè)宣傳主流渠道
盡管不少企業(yè)開始拓展自己的宣傳渠道，但是也不難看出，企業(yè)對于宣傳渠道各自有側(cè)重，裝飾公司的宣傳方式大多以網(wǎng)絡(luò)和廣播為主，而大型的家居建材賣場則以戶外廣告、電視、網(wǎng)絡(luò)為主，從這樣的渠道分類上我們能夠很明顯的觀察到，網(wǎng)絡(luò)作為一種新興媒體已經(jīng)成為了各企業(yè)進(jìn)行自我包裝的新媒體工具，并且在其中發(fā)揮著越來越重要的作用。
專業(yè)媒體以2010年全國十城市家居行業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體為主體研究對象，通過對家居行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放情況的長期監(jiān)測，累積得到原始數(shù)據(jù)，經(jīng)過科學(xué)的統(tǒng)計分析，得出報告相關(guān)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，2010年1-11月，家居企業(yè)在監(jiān)測范圍內(nèi)(全國10城市)網(wǎng)絡(luò)媒體投放的廣告金額合計7.76億元并且廣告投放量呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長趨勢，同比2009年1-11月(5.34億元)增長46.2%。
根據(jù)調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)，有35.5%的消費(fèi)者覺得家居業(yè)近兩年通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳的比較多，而選擇戶外媒體的比例緊隨其后，二者成為幾類媒體中的前兩位。不僅商家瞄準(zhǔn)了網(wǎng)絡(luò)這一有力宣傳工具，消費(fèi)者的消費(fèi)方式以及獲取家居類信息的渠道也在發(fā)生變化。
調(diào)查顯示，有43.3%的消費(fèi)者是通過網(wǎng)絡(luò)來接收家居建材和裝飾公司信息的。通過科學(xué)的檢測結(jié)果和調(diào)查結(jié)果都可以得出結(jié)論，網(wǎng)絡(luò)正在以巨大的市場推廣力和廣闊的受眾范圍吸引著商家和消費(fèi)者，在生活中越來越不可或缺。
媒體和家居業(yè)應(yīng)走向“合作共贏”
媒體的發(fā)展與家居業(yè)有著類似的情況，它的發(fā)展也是需要自我質(zhì)量的提高以及品牌形象的不斷樹立。
我們總是在說做權(quán)威的媒體，做可信賴的媒體，而家居企業(yè)也在一直倡導(dǎo)做高質(zhì)量的品牌，做具有公信力的企業(yè)，其實(shí)媒體和家居企業(yè)之之間一直有著一種互相依托的關(guān)系。但是目前，這種關(guān)系并沒有發(fā)揮好，或者說沒有發(fā)揮到一個契合點(diǎn)，因此宣傳的效果還沒有完全發(fā)揮出來，而如何找到這種契合點(diǎn)是目前媒體和家居企業(yè)都需要思考的問題。
杰座家具總經(jīng)理秦利非常看重網(wǎng)絡(luò)這一新的經(jīng)營渠道和營銷手段，他認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)是一個發(fā)展趨勢，不僅能夠減少經(jīng)營成本，也能很好的宣傳自己的品牌，網(wǎng)絡(luò)不僅能夠進(jìn)行資源整合還能吸引更多的消費(fèi)者，今后必定會成為人們消費(fèi)的主要平臺。
但是秦利對于網(wǎng)絡(luò)宣傳也提出了共贏的觀點(diǎn)，他認(rèn)為，“商家和網(wǎng)絡(luò)平臺應(yīng)該站在彼此雙贏的基礎(chǔ)上進(jìn)行合作，把消費(fèi)者真正奉為上帝，讓他們得到實(shí)惠。所以探討一種雙贏的模式是目前最重要的，而不是單一的降低價格。”
媒體出現(xiàn)我們就探討媒體的發(fā)展，家居出現(xiàn)我們就探討家居的發(fā)展，而隨著二者的不斷發(fā)展至今越來越多的媒體人和家居人開始關(guān)注媒體和家居業(yè)之間的關(guān)系，而伴隨著網(wǎng)絡(luò)的深入人心，我們隨即想到網(wǎng)絡(luò)與家居業(yè)也將有著密不可分的關(guān)系，并且這種關(guān)系在加深也在慢慢拓展，形成多種方式的合作。
除了品牌形象宣傳，促銷以及活動信息的發(fā)布更加有了電子商務(wù)的不斷涌現(xiàn)，凡客誠品進(jìn)駐家居業(yè)的事件更讓我們看到網(wǎng)絡(luò)的巨大包容性和延伸性。
但是，我們也要看到，網(wǎng)絡(luò)媒體雖然有自己獨(dú)特的優(yōu)勢，但是假如不能合理運(yùn)用對于企業(yè)來說不僅不能達(dá)到更好的推動作用，反而會產(chǎn)生負(fù)面效果。
因此，在媒體逐漸關(guān)注并看重家居市場的同時，媒體也需要家居業(yè)能看重媒體的影響力和宣傳力，做好自身質(zhì)量和服務(wù)，利用媒體不斷實(shí)現(xiàn)雙方共贏。
